Vendre une solution complète clés en main

Formation sur 2 jours.

Faire acquérir à vos vendeuses et vendeurs des salles d’exposition des méthodes réflexes dans la proposition d’une solution complète clés en main à vos clients afin d’avoir un impact sur la concrétisation de leurs ventes.

 Objectifs

• Comprendre que pour leurs clients le fait de pouvoir bénéficier d’une solution complète clés en main est un facteur déterminant et rassurant dans leur décision d’achat.
• Se persuader que leurs clients attendent qu’on leur fasse une offre complète clés en main (de produits et d’installation).
• Proposer un budget global.
• Savoir vendre le label et l’équipe « Aubade Pro ».
• Faciliter les ventes et permettre ainsi d’augmenter leur chiffre d’affaires.
• Connaitre la somme que le client estime consacrer à son investissement.

Pour qui ?

Vendeuses et vendeurs des salles d’exposition.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Plan de la formation : Vendre une solution complète clés en main.

Première demi-journée.

• Introduction et objectifs de la formation.
• Proposer une offre complète clés en main (de produits et d’installation) aux clients : quel impact sur les ventes ?
• Les freins pour le vendeur de proposer une offre complète clés en main (de produits et d’installation) à ses clients.

Deuxième demi-journée.

• Comment bien cibler et identifier ses clients dans l’acte de vente d’offre complète clés en main (de produits et d’installation).
• Écouter avec souplesse et savoir s’adapter.

Troisième demi-journée.

• À quel moment dans la vente proposer le « clés en main ».
• Objections, posséder les techniques de réponses sans jamais être surpris.
• Les freins pour les clients à utiliser le « clés en main ».

Quatrième demi-journée.

• Les bénéfices pour le client, l’entreprise, le vendeur, de proposer une offre complète clés en main (de produits et d’installation).
• Conclusion, finir sa vente clés en main (de produits et d’installation) avec efficacité.
• Conclusion de la formation. Les impératifs de chacun : comment construire son propre programme d’action.

Pourquoi Aubade by Mac Arthur

• 7 heures pour developper ses compétences
• Ce module a été développé exclusivement pour les collaborateur Espace AUBADE et dispensé par Mac Arthur (Organisme de formation).
• Mac Arthur c’est près de 25 ans d’expertise et de passion pour la formation ainsi qu’une connaissance précise de l’environnement de travail Espace AUBADE

Les ” + ” de la formation :

• Diagnostic individuel.
• Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
• Nombre de participants limité.